蒙娜丽莎获51家机构调研：共享仓库还是基于销售半径来考虑，我们看到同行的一些做法，但是到目前为止是没有实施的

蒙娜丽莎获51家机构调研：共享仓库还是基于销售半径来考虑，我们看到同行的一些做法，但是到目前为止是没有实施的（附调研问答）

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　　蒙娜丽莎（002918）7月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月15日接受51家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：大家比较关注收入端预告里面写了基本持平，如果分B端和C端的情况，是否B端下降，C端有两位数的增长？

　　答：房地产客户业务仍然以控制风险为主，因此工程业务是有所下降的。 经销渠道在当前环境下实现了增长。

　　问：目前大B端占比有多少？

　　答：因去年开始实施风险管控策略，工程业务占比呈下降趋势，今年上半年工程业务占比仍是下降的。

　　问：市场比较关注公司B端业务的构成，目前下游主要客户是哪些？几个数字的占比有吗？

　　答：公司工程业务客户结构在不断优化，目前主要是国央企等相对优质的地产客户，前期暴雷地产客户业务已采取管控措施，以追收货款为主。

　　问：去年B端业务提了很多减值，今年在地方开发商当中存在减值风险的业务多吗？

　　答：公司过往减值情况已在定期报告及临时公告中进行了披露，后续需根据房地产客户偿债能力，经营能力，重大不利事件，金融机构评级，还款行为，逾期信息等情况变化，判断房地产客户信用风险和预期违约风险是否进一步扩大。

　　问：现在经销和直销各自的毛利率是怎么样的？原材料成本是不是都有下降？毛利率这块我们今年上半年大概是什么水平？

　　答：上半年天然气、煤炭、原材料价格有所下降，同时通过生产流程管控，生产成本下降，毛利率同比提升。至于你谈到的经销渠道，现在靠门店生意是很难维系的，几乎都是全渠道营销，蒙娜丽莎也在推动微笑交付，尽管难度很大，但是现在有越来越多的经销商通过这样的尝试，在减量的市场、缩量的市场还能够获得一些订单，前提是不增加业务员的情况下能够增加订单，使得我们这个渠道目前来说还是比较稳健的。

　　问：咱们有没有建共享仓库类似的概念？渠道改革SKU这块咱们有没有下降的趋势？

　　答：SKU我们基本上得到了控制，原来房地产的一些订单，基于风险有的是采取暂缓发货，也是SKU比较多的一个原因，基本上新增的SKU我们是加以控制的。

　　问：咱们有共享仓吗？

　　答：目前我们没有真正实施共享仓，但也有在关注。共享仓库还是基于销售半径来考虑，我们看到同行的一些做法，但是到目前为止是没有实施的。

　　问：大家对于碳交易的市场关注度有点提升，之前有人说水泥、钢铁在比较快的时间内有可能会被纳入到碳交易，我们这个瓷砖现在在这块有没有新情况更新呢？

　　答：如果有关注到一些公开的法规政策，包括地方的法规政策，广东省已经将建筑陶瓷纳入到2024年的碳交易目录，但是到现在为止我们没有得到有偿的碳交易到底是一个什么比例，目前来说广东省因为是经济大省，工业基础比较好，但是同时也带来碳排放总量比较高，所以广东省应该说比其他省市减碳的压力会大一些。碳达峰、碳中和政策有可能会改变陶瓷行业的生态，塑造新的竞争格局。

　　问：您刚才提到经销端全渠道的营销，现在经销端里面的小B工程咱们有算过吗？大概占比能到什么水平？咱们对小B工程，从公司对经销商的支持情况来看是怎么样的？

　　答：公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务，一些地方性房地产和政府学校等公建项目，还是需要由经销商落地去完成。

　　问：我们一线城市直营子公司自己也有开门店，同时他们也是管了一部分经销商，我想了解一下，一般一线的一些直营子公司要管多少个经销商，以及他们目前的经营情况大概是什么样的？

　　答：蒙娜丽莎首先没有终端直营的公司，终端还是采取经销商模式，至于我们的同行他们是怎么运营的，每个公司都有自己的经营管理模式;