共享储物空间整合浪潮来临，深圳共享仓的差异化突围术

共享储物空间整合浪潮来临，深圳共享仓的差异化突围术

　　好管家共享仓创始人考文垂先生喜欢用90后来定义自己创办的这家共享储物空间，他们提出来一个口号叫“最懂年轻人的共享仓储空间”。

　　前不久，好管家共享仓发布了一个90后仓储行为报告，指出90后的职场新人在仓储要求上的不同。“我们的创始团队都是90后，希望能以自己的需求去设计产品。”考文垂说。

　　共享储物空间是双创热潮下的产物。当然，现在它有了一个更加时髦的词——共享仓储空间。2019年双创热潮兴起之时，考文垂从外企辞职，在深圳创办了好管家共享仓。现在，好管家共享仓在深圳、广州、天津三地共拥有2家门店，货位超过700个，有近70家公司入驻。

　　1为融资曾见了近10家投资机构

　　考文垂创办好管家共享仓时，正是仓储空间领域爆火的前夜。各种各样的仓储空间在神州大地上如雨后春笋般出现，入局者众，都想在创业的大潮之中分得一杯羹。

　　但之后的“资本寒冬”到来，热钱减少，许多靠资本输血的创业公司纷纷倒闭，共享储物空间也从一开始的火热冷静下来，仓储空间入住率不足、盈利模式单一等弊端也逐渐显现。

　　“就是焦虑。”好管家共享仓创始人兼CEO考文垂说。

　　共享储物空间的入场门槛并不高，但由于前期购地及装修成本较大，加之收入主要来源于租金，结构单一，资金成为早期共享储物空间面临的首要难题。“这个行业早期是需要资本驱动的。”

　　好管家共享仓在成立仅5个月后就遇到了这一困境。“当时为了跟上大家的节奏，我们就快速地推新空间。”考文垂说，但随之带来的问题显而易见，新开的空间虽然有入住率，但回本周期长，资金在短时间内无法回流。

　　很快天使轮的40万资金烧完，“我们当时只能欠债才能继续往前走。”最严重时，好管家共享仓账上欠款达100多万人民币。

　　“我们当时见了将近10个投资机构，融资一直不是很顺利。”直到2021年12月完成融资，好管家共享仓的资金问题才得到缓解。

　　或许是因为早期吃过资金的亏，创业后期，好管家共享仓对资金的利用率极高。“相比于同行，我们的融资额相对较少，但我们的门店规模和速度还是和业内保持在同一战线。”考文垂说。好管家共享仓对选址和成本控制有非常严格的要求，无论是在拿地和空间设计装修等各个方面都有很强的议价能力。多数空间四个月内都会实现单店盈利。

　　考文垂甚至将之后到来的“资本寒冬”看作是一个机会。“资金紧张了，并不是说我们的紧张了，而是整个创业环境的资金都紧张了。”考文垂说，“对我们来说也是一件好事。”

2022年3月21日，好管家共享仓宣布完成租仓宝科技和迷你仓大数据共同投资的1元A+轮融资，同时宣布全资收购芒果互联网迷你仓

　　2打造最懂年轻人的共享仓储空间

　　考文垂认为，传统货位式的仓储环境已经无法满足90后职场新人的需要，他们更愿意选择开放式、交友式的仓储环境。在他看来，共享储物空间的优势核心在于社群和人与人之间的关系。

　　“很多储物室看起来像美式的迷你仓，很高端、很奢华，但关键不在于它有多好看，而在于它的交流空间在哪里。”考文垂说。

　　好管家共享仓在广州的店面，楼下有合作的打包区，有货运中心、装卸等等。实际上，好管家共享仓的服务并不局限于仓储，还包括与仓储相关的一系列服务，通过仓储的形式来将入驻的存仓创业团队连通。

　　今年，好管家共享仓还提出了一个“移动自助仓”的新概念，通过和城市中的货运部合作，为创业者搭建封闭的独立存储空间。目前，好管家自助仓已经在深圳开设5个移动自助仓。

　　考文垂发现，对于业务型公司来说，仓储室的需求实际上是低频的。“他们在外面跑来跑去的时候，经常会需要地方来发货。”但是在货运部中很难找到封闭的安静空间，考文垂认为这是一个差异化竞争的需求点。“有点像在货运部里做打包台的概念。”考文垂说。

　　现阶段好管家共享仓的布局重点仍然在深圳、广州、天津三地，未来好管家共享仓仍将继续深耕一线城市，深度布局。

3后来者已经没有机会了

　　“2021年，你拥有一到两个空间，大家可能就觉得你是一个玩家;2022年就加码到5到10个空间，到今年，你至少要拥有15到20个空间(才有可能继续下去)。”考文垂坦言，与之前相比，市场上的玩家正在减少，“现在其实也就那么10个玩家”。

　　留给后来者的机会不多了。“不是越来越少，而是已经没有了。”考文垂反驳。“现在入场至少25个空间起，需要一个亿，这个结点再去融资(是很困难的)，除非你自己有能力拿出来一个亿进入这个市场。”

　　淘汰正在加速。如果说2022年死掉的大批中小仓储空间还只是“跟风者”的话，今年市场的主流玩家已经开始了整合与被整合。

　　今年10月，好管家共享仓全资收购好管家行李寄存;当月，共享储物空间和仓储社区合并;9月，广州的自助仓储和迷你仓库达成战略合作;8月，迷你仓大数据宣布与托管式迷你仓合并，合并后新公司的估值达到90元。

　　考文垂否认这是市场遇冷的表现。“也不能说是抱团取暖，好像这个行业大家都是死了一样。”考文垂形容这是“强强联合”。在他看来，市场的需求远远没有得到满足，“现在迷你仓储行业的市场规模每年的增长在10%以上。”

　　Self storage入华战略的加快成为考文垂对市场判断的佐证。这家成立于2009年的公司一度是国内共享储物空间的对标，它的最新估值达到了200美元。自2022年进入中国市场后，现在Self storage在深圳、广州及香港三座城市拥有1家门店，且开店速度仍在加快之中。

　　与互联网行业不同的是，共享储物空间本质上还是一门地产生意。考文垂认为，未来市场不会像互联网行业出现一家独大的局面，市场允许出现几家并存的局面。

　　但随着市场逐渐成熟，资本会越来越向头部集中。“这其实还是一个资本驱动的行业”，考文垂空间研究室说，“未来头部玩家和尾部玩家在规模上的差距会越来越大。”